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　　工厂化水产养殖系统的配置应与对应养殖品种的适应环境相匹配，还应该要考虑当地的地理、气候环境对设备正常运行的影响等。目前在市场上有很多设备企业，2018年谁的设备正常运行表现更稳定？养殖户要依据自己养殖品种选择怎样的设备和系统？各个企业又有什么新动态？近期，笔者走访一些设备公司，向他们了解最新的行业动态。这一站，我们走进

　　苏松明：接近十年吧，我们公司一开始是以代加工开始的。经过经验的积累，从2012年开始创立“中航”的品牌，直到今年已经有将近7个年头，有自己的专利和商标。

　　10年前做水产养殖设备的公司并不多，部分企业会有贴牌其他加工厂产品的现象。我们一开始也是代加工的工厂之一，但是我们由始至终都坚持自己设计，自己生产。这也是现在中航产品能获得业内广泛认可的原因之一。

　　苏松明：做循环水系统和设备的企业不少，但是欠缺创新是整个行业的痛点。我自己觉得创新是很重要，从小来说，创新的产品有利于企业在行业的发展。“人无我有”的优胜道理相信很多人都能明白，这也是企业的软实力和竞争力。从大的方面来说，循环水设备行业发展了这么多年，它更需要一些创新型产品来推动发展，需要创新的技术来进一步加快水产养殖工业化的步伐。

　　怎样帮客户用尽可能低的成本创造出效益这是我们中航在设计系统时考虑的一个重点。

　　准确来说，在国内循环水设备是近几年才开始火起来的，特别是环保越来越严的情况下，有需求必定有市场，做设备的厂家也会慢慢的多，那竞争也肯定是会慢慢的大，同时也会加大行业的发展，最后相信会进行一轮淘汰，谁家的产品得到市场的认可谁就能生存下来。中航公司一直都保持着很大的危机感，所以我们公司一直都在巩固自己的开发团队，每年都有新产品推出，同时建立完善的售后团队。

　　苏松明：中航在早几年前开始接触国外市场，通过考察发现，国外市场对设备的需求更大，尤其是中东、东南亚市场。比如孟加拉、印度等都是我们的主要出口国家。也是两年前我们正式开拓国外市场，目前我们的产品已经出口至美国、日本、越南、西班牙等，还有一些非洲国家。据阿里巴巴统计同行业企业中，我们的业绩数据都是排在前头的。

　　我们在国内主要是和养殖户直接对接的项目，这部分市场占有率较小，因为我们的产能有限，国外市场已占据了大量资源，要以品质为主，所以国内市场始终没扩大。

　　苏松明：中航开始走出口市场后发现，在一些比较水产养殖比较落后的国家，他们对水产养殖设备的需求很大，但是在本国做的成本很高。比如一个开关零件，是非常难买到便宜且合适的。所以我们从当时开始着力为客户打造完整的养殖系统。

　　一开始我们都是直接跟着客户的需求来订造。但是我们得知很多养殖户并不了解循环水养殖系统的制作，和设备的选择标准，前期设计和后续调整改变很大，十分繁琐。因此我们制定了一套工厂化循环水系统标准，提供一站式服务。以占地面积为例，设定三个等级：200㎡、500㎡、1200㎡，其他参数随之调整。这样一来，我们大家可以直接根据养殖户的养殖面积、品种、地理条件来设计安装系统，整体下来工序就少了，效率有很大的提高。比如一套比较小的养殖系统从确认订单到开始养殖，只要一个月。

　　苏松明：企业要在一个行业里立足，首先当然是产品的品质为本！中航产品从开始创立品牌至今，从始至终坚持独立设计和制造。在产能有限的时候，我们会控制订单数量来保证产品质量。与此同时，我认为售后服务也是中航的加分项。因我们非常清楚，养殖不比其他用品，养殖是不能停的，临时停止运行可能问题还不是非常大，但如果停运个两三天可能鱼都死光了，特别是增氧，那是一刻都不能停的，所以我们都想做产品做好一点，尽可能的减少故障率。

　　除了前期过硬的品质保证，产品出现问题时我们也绝不逃避，通过定期回访、电话、视频解决养殖户使用的过程中产生的疑问，一定保证系统的顺利运行。

　　苏松明：今年我们计划增加人力资源和公司产能。我们负责国外市场的5名同事会继续以巩固国外市场为主，国内方面我们会增加一定的人力来开拓市场。同时，为增加产能，我们有计划扩大生产基地来来达到增产增效作用，旁边正在搭建的工厂就是我们的新车间。目前设计团队有6个人，一起负责产品设计、检测工作。

　　之后，我们将会慢慢的重视国内市场的开发。我们还打算在建一个属于中航的养殖基地，用我们的产品和养殖接轨，一方面有利于我们对新设备的检测，另一方面能让想了解工厂化设备的人有一个实物、零距离接触、了解的机会。